Важные советы о том как стать маркетологом. Может ли экономист работать маркетологом


Из экономиста в маркетологи

Добрый вечер!Прошу совета по такому вопросу: после года работы в сфере экономического анализа, поняла, что хочу попробовать свои силы маркетологом-аналитиком. На данный момент работаю на крупном предприятии (отдела маркетинга там нет, так как предприятие-монополист, ему это не нужно), в сферу моих обязанностей входит планирование, анализ деятельности предприятия и пр. Хороший уровень владения программой MS Excel (пройдены курсы по среднему и сложному уровням владения). Подскажите пожалуйста можно ли с таким багажом рассчитывать на данную позицию?

Комментарии

Квантовая

Все просто.- Находите вакансию маркетолога-аналитика в сфере, близкой к деятельности предприятия, на котором Вы работаете сейчас- Изучаете функционал и требования- Отсылаете резюме- Узнаете приговор- Доучиваетесь, чтобы соответствовать- Снова отсылаете резюме

Я не знаю, каким пунктом будет- Долго думаете, зачем Вам уходить из компании-монополиста в бурные воды маркетинга.

Спасибо) насчет доучиваться я думала, но хотелось бы получать второе образование под работу, чтобы быть уверенной, что не трачу зря время)в компании-монополисте хорошо и стабильно, да скучно)
Если Вы считаете, что предприятие монополист может обходиться без маркетинга - лучше оставайтесь экономистом.

Квантовая

А её спрашивали? Руководство не видит необходимости.
Конечно меня и не спрашивали)) вообще я на таких предприятиях такого отдела не встречала) ну разговор не об этом)

HR-nick

зачем вам это?экономисты в Хабарофске на Майбахах рассекают)а маркетологи на фордах...
Нужно ехать в Хабаровск)) к сожалению у нас даже получив должность начальника службы, едва хватит на форд)) это госструктура и зарплаты тут не высокие!

HR-nick

ну если серьезното на маркетолога-аналитика(с Вашим хорошим екселькой: там разные ВПРки и прочие нипанятные штуки)))который как раз в ексельке занимается анализом и ценообразованиемв торговых компанияхВы претендовать можете
Я думаю, что старую работу бросать не буду, но новую попробую поискать)
Попытайтесь освоить функции маркетолога на своем месте. Делайте это в инициативном порядке на своем месте. Возможно Ваша информация будет интересна руководсту, возникнет идея выделить отдельное направление. Это хорошее направление для пострения карьеры. Если не заинтересует - Ваша активность все равно будет замечена. И опыт появится.Уходить с работы на новое направление - безумие. Конкуренция на этом рынке жесткая и у Вас незначительные преимущества.

Miss Bikini

Для маркетолога-аналитика уже не Эксель нужен, а SPSS...
Все зависит от уровня владения обеими программами. Почти все операции SPSS можно выполнить в EXCEL. Кроме того, часто нетривиальные задачи удобнее решать в Excele.
Как маркетолог-аналитик с большим стажем, очень НЕ рекомендую менять профессию.
Долго объяснять. Просто поверьте наслово. Или, если не верите, поищите материалы в интернете про то, как работается и живется маркетологам в России - много интересного узнаете.
А что такое с маркетологами? Киньте ссылки пожалуйста) Я сама бывший экономист, прошла профпереподготовку по маркетингу, сейчас помощник маркетолога (руководителя). Одно могу сказать точно экономист нужен всегда и без хлеба не останетесь, а вот маркетологи... Работа интересная, но временами скучная, многое хависит от фирмы и от зарплаты) Экономистом я получала 4 года назад боьше чем маркетологом сейчас, но опыта у мня мало, поэтому непочатый край для развития. Да и тяжело было работать экономистом в плане внимательности, то ли в отпуск надо было чаще ходить, чтобы глаза не замыливались) в общем, если прямо очень хотите, то действуйте... Может это ваша стезя, но если вы ХОРОШИЙ экономист, то и будьде ХОРОШИМ экономистом, а не плохим маркетологом)
)) экономистом я получаю немного, поэтому немного получать маркетологом мне не страшно...все конечно зависит от компании и уровня зарплат в ней. А в работе экономистом я тоже иногда испытываю проблемы со внимательностью...поэтому иду скоро в отпуск)) я не думаю, что у меня есть особые таланты в нынешней професии...я просто могу качественно исполнять свои обязанности, а хочется бегать на работу с радостью)
А я советую вам попробовать сменить работу. Только не делайте сразу резких движений и не увольняйтесь со своей привычной и скучной работы. Сначала посмотрите вакансии компаний - какие компании, должностные обязанности, требования. Почитайте спец литературу и учебники. Начните откликаться и ездить на собеседования! а вот потом можно и работу поменять))
Спасибо) такие комментарии больше радуют)) я так и планируют сделать, попытка ведь не пытка)
В маркетологи легче влиться чем в экономисты.Я бы посоветовал бы в банковскую сферу вам топать в роли экономиста, а там проявлять инициативу.
Сколько это еще времени надо потерять, чтобы устроиться в банк и там что-то думать) получиться шило на мыло) мне кажется разумнее искать работу параллельно со своей, чем уйти и неизвестно на сколько остаться без денег))
)) экономистом я получаю немного, поэтому немного получать маркетологом мне не страшно...все конечно зависит от компании и уровня зарплат в ней. А в работе экономистом я тоже иногда испытываю проблемы со внимательностью...поэтому иду скоро в отпуск)) я не думаю, что у меня есть особые таланты в нынешней професии...я просто могу качественно исполнять свои обязанности, а хочется бегать на работу с радостью)
Хотите что-то поменять, ответьте на вопрос зачем вам маркетинг?

Поверьте аналитика это еще далеко не маркетинг! Идите по направлению финансового менеджмента, т.к. это будет проще и не потребует от вас чего-то сверхъестественного, т.к. более формализированная область, стандартизированная форма отчетности, освоите определенный инструментарий остальное дело времени.Маркетологом-аналитиком вы будете проводить свот анализы, абс, и прочее. Это может делать и второкурсник т.к они очень банальные и простые у вас может возникнет ощущение, что вы занимаетесь просто ерундой, банальными вещами.

Но если вы уже знаете, как управлять потребителями, можете выстроить маркетинговую стратегию, то вы прирожденный маркетолог, но и опять вам никто не скажет как этого сделать, т.к. в маркетинге нет такого четкого инструментария, наука слабо формализованная.

полностью согласен

www.superjob.ru

где учиться, зарплата, преимущества профессии – “Навигатор Образования”

Прежде чем тот или иной товар попадает на полки магазина, проводится тщательное маркетинговое исследование, целью которого является изучение рынка сбыта и спроса на каждый конкретный товар. Именно поэтому практически ни одно предприятие, заинтересованное в увеличении продаж, не может обойтись без маркетологов, которые и проводят подобные исследования.

Как вы думаете, по какому принципу закупается товар в магазине? Может быть владельцы торговых точек просто закупают все, что им предлагает производитель? Или быть может они ориентируются исключительно на собственный вкус? Нет, нет, и еще раз нет! Прежде чем тот или иной товар попадает на полки магазина, проводится тщательное маркетинговое исследование, целью которого является изучение рынка сбыта и спроса на каждый конкретный товар. Именно поэтому практически ни одно предприятие, заинтересованное в увеличении продаж, не может обойтись без маркетологов, которые и проводят подобные исследования.

Вполне естественно, что на современном рынке труда профессия маркетолог вот уже несколько лет подряд является одной из наиболее востребованных, а абитуриенты рассматривают ее как одну из самых перспективных специальностей с точки зрения карьерного роста и размера заработной платы. Однако, как можно догадаться, хорошую зарплату просто так никто платить не будет, поэтому прежде чем выбирать эту профессию мы рекомендуем внимательно ознакомиться со всеми ее особенностями, и реально оценить свои шансы стать настоящим профессионалом.

Кто такой маркетолог?

Маркетолог – высококвалифицированный специалист, основной задачей которого является изучение спроса и предложений на товары или услуги в определенном регионе, а также планирование мероприятий на основе полученной информации, направленных на увеличение доходности бизнеса.

Название профессии произошло от английского market (рынок), что указывает на то, что представители этой профессии изучают рынок. Первые маркетологи появились в 17-18 веке, когда торговые компании начали активно расширять географию своего присутствия. Приказчики таких компаний ездили по разным странам и городам, и разузнавали, какой именно товар и в каком количестве предпочитают покупать в той или иной местности. Благодаря этим сведениям купцы смогли минимизировать свои убытки – завозился только тот товар, который можно гарантированно продать, и который не будет залеживаться на складах.

Сфера деятельности современных маркетологов значительно более обширна, чем у приказчиков. Сегодня эти специалисты не только изучают спрос на конкретный товар или группу товаров, но и занимаются продвижением услуги или товара. Поэтому профессия маркетолога включает в себя две специализации:

  • маркетолог-аналитик – анализирует спрос и предложения на рынке;
  • маркетолог-креативщик – на основе данных. Полученных аналитиком, разрабатывает стратегию продвижения товара или услуги.

Конечно же, обе эти специализации тесно взаимодействуют друг с другом, поэтому в компаниях, как правило, работают целые маркетинговые подразделения, в штат которых обязательно входит и аналитик, и креативщик. Однако необходимо отметить, что маркетолог-аналитик может выполнять обязанности креативщика, и наоборот, поскольку разделение на специализации в ВУЗах не существует, и учебные заведения готовят специалистов, которые способны как проводить маркетинговые исследования, так и заниматься продвижением товара.

В целом же должностные обязанности маркетолога включают в себя: изучение особенностей товара или услуги, мониторинг и анализ актуальной ситуации на рынке, прогнозирование развития рынка, составление рекомендаций по ценообразованию, координация создания рекламных продуктов, рекомендации по размещению товара, разработка и реализация стратегий продаж, анализ деятельности конкурентов, формирование товарного ассортимента.

Какими личностными качествами должен обладать маркетолог?

Уже состоявшие маркетологи, добившиеся успехов в своей профессии, утверждают, что профессия маркетолога – это скорее образ жизни, чем набор должностных обязанностей. И если специалист не обладает определенными личностными качествами, то добиться успехов на профессиональном поприще ему вряд ли удастся. Среди основных личностных качеств, без которых работа маркетолога не сможет быть эффективной, были названы:

  • аналитический склад ума;
  • творческое мышление;
  • внимательность;
  • задатки лидера;
  • настойчивость;
  • ответственность;
  • амбициозность;
  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • усидчивость;
  • креативность;
  • организаторские способности;
  • инициативность;
  • способность грамотно излагать свои мысли как устно, так и письменно.

Кроме того, маркетолог должен обладать обширными познаниями в таких областях, как психология, социология, законодательство, история, деловая этика, статистика, экономика и т.д. Успешный маркетолог также должен быть уверенным пользователем ПК, и в совершенстве владеть английским языком.

Преимущества профессии маркетолога

Как уже говорилось выше, профессия маркетолога относится к одним из наиболее высокооплачиваемых и востребованных специальностей современности. Такие специалисты нужны в любой компании: банки, супермаркеты, промышленные холдинги, консалтинговые компании и т.д. Руководство фирм готово им платить высокую зарплату, поскольку именно от эффективности их работы зависит доходность предприятия. И это, пожалуй основные преимущества профессии маркетолога.

Еще одним преимуществом этой профессии можно назвать большие возможности для карьерного роста: всего за несколько лет молодой специалист может преодолеть путь от помощника маркетолога до начальника отдела маркетинга. При этом карьерный рост целиком и полностью зависит исключительно от способностей и профессионализма специалиста.

Недостатки профессии маркетолога

Спросите любого маркетолога, какими недостатками обладает выбранная им профессия, и обязательно услышите в ответ: "Необходимость доказывать руководству компании эффективность выбранной стратегии". И хорошо, если начальник оказывается умным человеком, который доверяет профессионализму специалиста. Но очень часто случается так, что руководство не прислушивается к рекомендациям маркетологов, а ответственность за последствия недальновидных решений начальников все равно ложиться на сотрудников маркетингового подразделения. Именно вот такие стрессовые ситуации и являются основным недостатком профессии маркетолога.

Кроме того, принимая во внимание, что работа маркетолога представляет собой кропотливый труд, требующий не только физических и умственных, но и эмоциональных затрат, специалистам приходится работать не только в рабочее, но и в свое свободное время.

Где можно получить профессию маркетолога?

Стать маркетологом можно двумя способами: получить профильное образование в одном из ВУЗов России или пройти обучение по специализированной программе МБА. Сразу скажем, что второй вариант получения профессии маркетолога возможен только в том случае, если вы уже имеете диплом о высшем экономическом образовании (кстати, этот вариант является наиболее оптимальным, поскольку работодатели отдают предпочтение тем людям, которые являются квалифицированными специалистами не только в области маркетинга, но и экономики).

Если же экономического образования у вас нет, то вам предстоит сложный выбор подходящего ВУЗа, на базе которого осуществляется подготовка маркетологов. Естественно, чтобы после окончания обучения у вас было больше шансов устроится на работу в крупную перспективную компанию, прежде всего необходимо обратить свое внимание на лучшие экономические ВУЗы России, дипломы которых пользуются большим спросом среди работодателей. К таким ВУЗам сегодня относятся:

  • Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова;
  • Всероссийская академия внешней торговли;
  • Московский государственный университет коммерции;
  • Международная академия бизнеса;
  • НИУ "Высшая школа экономики".
Подписывайтесь на наш Telegram, чтобы быть в курсе важных новостей в сфере образования.

fulledu.ru

Маркетолог

Одна из относительно новых профессий на рынке труда - профессия маркетолога. Спрос на опытных хороших специалистов устойчиво превышает предложение. В крупных компаниях создаются целые отделы и службы, а небольшие фирмы ограничиваются одним специалистом. В структуре маркетинговой службы - множество разных работников, от ассистентов до директора. Но вообще без маркетолога в настоящее время в условиях ужесточающейся конкуренции на рынке не рискует работать ни одна серьезная компания. Он координирует и организует многочисленные мероприятия по продвижению товара или услуг, в первую очередь выставок, рекламы и PR.

Определений маркетинга и специальности «маркетолог» множество. Это создает большую путаницу в формулировке обязанностей данного специалиста. Сегодня маркетологами в России называют и бренд-менеджеров, и менеджеров по рекламе, и PR-специалистов, и мерчандайзеров. Да, все эти специалисты работают в системе маркетинга. Но маркетолог - отдельная специальность со своими функциональными обязанностями.

Конечно, в зависимости от положения дел в организации обязанностей у отдельно взятого маркетолога может быть как меньше, так и больше обобщенного списка. Тем не менее каждый подобный специалист обязан  проводить: тщательное изучение товара или услуги своей фирмы и ее особенностей, исследование потребительского спроса, рынков сбыта и их специфики, анализ конкурентов и их деятельности, составлять прогноз спроса и его динамики, участвовать в ценообразовании и т.д. Вообще, маркетолог - это специалист во всех областях: производство, продажи, финансы, бухгалтерия и многое другое. Но в целом, маркетологи составляют реальную картину взаимоотношений организации с рынком и помогают фирме принять верное решение на основе профессионального анализа данной картины. Это и есть их основная задача.

Кроме этого, работа маркетолога представляет собой полностью творческий процесс. В последнее время маркетинг стал приоритетом в принятии каких-либо управленческих решений, потому что руководители организаций стали понимать, что в настоящее время без детального изучения рынка сбыта товара или услуги, постоянного отслеживания конкурентноспособности товара и многих других маркетинговых мероприятий невозможно не только занять место на рынке, но и удерживать его. Таким образом, маркетолог становится основным генератором новых технологий сбыта товара или услуги, и, как следствие, его действия становятся базой для увеличения выручки организации.

В принципе, в рамках данной профессии могут существовать следующие специализации: маркетолог-аналитик, менеджер по маркетингу, специалист по маркетинговым исследованиям, специалист по анализу данных, маркетолог-экономист и другие. В таком случае круг обязанностей работника значительно сужается. Но такое разделение труда существует исключительно в крупных корпорациях с большими отделами.

В общем, маркетолог - стратегическая фигура в любой организации. И хотя результаты его работы гораздо сложнее оценить, чем, к примеру, результаты работы менеджера по сбыту, именно от него и его профессионализма зависит оптимальная работа и прибыль всей компании в дальнейшем. Это человек, который думает о будущем уже сейчас!    

Предлагаю вам оценить свои личностные качества и понять, стоит ли тратить силы и время на то, чтобы освоить данную профессию. 

  1. Вы коммуникабельны и дружелюбны. Вы настроены на продуктивное общение с другим человеком. Вы стремитесь к установлению новых контактов с новыми людьми.
  2. У вас есть цель и вы готовы упорно двигаться к ее достижению. Вы ориентированы на результат.
  3. Вам нравиться проявлять инициативу. Вы не ждете, когда кто-то даст задание и инструкцию. Вы любите брать любое дело в свои руки.
  4. Вы человек творческий, Вам нравится использовать нестандартные подходы к решению даже обыденных вопросов.
  5. Вы умеете работать в интенсивном режиме, планировать свое время и свою деятельность, даже в условиях неопределенности.
  6. Вы обладаете аналитическим мышлением и четкой логикой.
  7. Вы эмоционально устойчивы, неудачи воспринимаете как обратную связь. Вы анализируете любую ситуацию и планируете пути преодоления трудностей.
  8. Вы умеете быстро соображать и реагировать на самые непредвиденные ситуации.
  9. Вы обаятельны и привлекательны, стремитесь к презентабельности своего внешнего вида.
  10. А главное, Вам доставляет удовольствие работать с большим количеством разнообразной информации, обрабатывать ее, анализировать.

 

Если вы только начинаете свою трудовую деятельность или решили сменить профессию и обладаете всеми этими качествами, или большей их частью, то эта работа ваша. Даже если нет опыта, нет навыков, можно пробовать себя в роли маркетолога.

Требования к должности:

Знания:

- теоретические основы маркетинга и менеджмента

- основы смежных наук: социологии, психологии, истории

- основные знания в области рекламы, мерчандайзинга

- основы законодательства

- этика делового общения

- основы ценообразования

- действующие формы учета и отчетности

- азы программирования (приветствуются)

- иностранный язык (желателен в крупных компаниях)

Навыки:

- организация маркетинговых исследований

- организация и проведение рекламных кампаний, промоакций

- оценка стоимости маркетинговых и рекламных мероприятий

- организация работы службы итнервьюеров, прмоутеров и курьеров

- экономический анализ (рынки сбыта, потребительский спрос, деятельность конкурентов и т.д.)

- формирование товарного ассортимента (или ассортимента услуг)

- установление деловых контактов

- работа  с офисной оргтехникой (компьютер, принтер, сканер, факс)

- уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Internet, e-mail

- навыки программирования

Деловые качества:

- активность

- организаторские способности

- инициативность

- креативность

- самостоятельность и ответственность

- нацеленность на результат

- умение быстро адаптироваться

- умение работать в условиях неопределенности

- коммуникабельность

- организованность и внимательность при работе с информацией

- грамотная речь

Образование: не ниже незаконченного высшего экомического

Предлагаемая заработная плата (по результатам собеседования в зависимости от опыта и навыков кандидата):

оклад + премии за дополнительную или хорошо выполненную работу.

Перспективы роста:

Освоение различных специализаций маркетинга -> маркетолог-универсал 

Маркетолог -> старший маркетолог -> начальник отдела маркетинга -> директор по маркетингу

Екатерина Романченко, менеджер-консультант КЦ "Паллада"

pallada-center.ru

Стать маркетологом значит сделать верный выбор

Вы на верном пути, если хотите стать маркетологом. Карьера маркетолога - это самое интересное что может быть в жизни, потому что маркетолог - это тот, кто ведет человечество за собой. Маркетолог - это тот, кто стоит в начале всего. Маркетолог создает товары, маркетолог создает потребности, маркетолог фактически создает человека, его образ жизни, мышление и поведение.

Стать маркетологом значит сделать верный выбор

Если есть вид, который занимает вершину эволюции среди всех живых созданий на Земле, то логично, что должен быть вид, который занимает вершину эволюции среди людей. Итак, есть ли такой вид? Опыт показывает, что такой вид есть и по аналогии с видом хомо-сапиенс, его можно назвать хомо-маркетологос. Не в последнюю очередь именно благодаря маркетологам мир развивается последних 100 лет. 

В связи с присутствием в названии слова маркетологос, ставиться очевидным, что речь идет о маркетологе. Именно маркетолог обладает наибольшими возможностями среди других людей. По этой причине его можно назвать вершиной эволюции среди людей. Если человек венец природы, то маркетолог венец человечества. Природа создала человека для того, чтобы он ей служил.

Стать маркетологом значит иметь работу

Стать маркетологом значит иметь работу

Человечество создало маркетологов для того, чтобы они ему служили. Именно так. Насколько хорошо получается служить у человека природе и насколько хорошо получается служить у маркетолога человечеству – это уже другой вопрос, но то, что человек венец природы, а маркетолог венец человечества это факт. Жизнь - это движение, а маркетологи - это как раз ребята, которые это движение организуют.

Товар нужен людям в том случае, если он делает жизнь людей лучше, интереснее, красивее

В основе развития человечества лежат деньги. Именно деньги выступают главным мотивом для любой деятельности. Если дать человеку деньги, он будет работать, если не дать, то он не будет работать. Но одних денег мало, под деньги нужно еще дать товар. Другими словами, деньги можно получить только в том случае, если иметь товар, который можно продать.

Иметь просто товар тоже мало. Нужно иметь товар, который нужен людям. Товар нужен людям в том случае, если он делает жизнь людей лучше, интереснее, красивее. Однако и это еще не все. Иметь нужный товар мало, потому что нужный товар может быть у многих людей. Нужно еще иметь аргументы, которые позволят доказать, что именно данный товар самый нужный и самый подходящий.

Стать маркетологом значит быть нужным

Стать маркетологом значит быть нужным

Становится очевидным, что именно умение общаться с другими людьми, умение убеждать других людей - наиважнейшее умение, потому что это умение позволяет делать товар нужным. Продаются только нужные товары. Никто другой кроме маркетолога не может сделать товар нужным. Никто другой не знает, какие товары нужны потенциальным покупателям. 

Чем лучше работает маркетолог, тем больше товаров можно продать

Только маркетолог обладает системной технологией, которая позволяет ему убеждать других в том, что один товар лучше другого и тем самым создавать потребителей для этого товара. Чем лучше работает маркетолог, тем больше товаров можно продать. Чем больше товаров продано, тем больше получено доходов и прибылей, из которых можно платить заработную плату.

Фактически вся компания зависит от маркетолога и только от маркетолога. Конечно, есть компании, где нет маркетологов, но как привило это очень слабые компании, которые мало кто принимает в расчет. В условиях рыночной экономики, маркетолог и никто другой стоит в основе всего. Только компании, которые понимают этот простой факт, становятся успешными.

Стать маркетологом значит быть важным

Стать маркетологом значит быть важным

В СССР не было рыночной экономики и там вообще не знали о том, что есть такие специалисты как маркетологи. В других странах именно маркетолог был и есть главным в компании. Если брать в больших масштабах, получается, что маркетологи тянут за собой человечество. Чем лучше работают маркетологи, тем больше потребителей создается.

Как видно, от маркетолога зависит все, он своего рода ядро, он своего рода начало всего

Чем больше потребителей создается, тем больше нужно товаров. Чем больше нужно товаров, чем больше доходы и прибыли. Чем больше доходы и прибыли, тем большие заработные платы можно платить. Чем большие заработные платы можно платить, чем больше платежеспособный спрос. Чем больше платежеспособный спрос, тем больше товаров нужно. Как видно, от маркетолога зависит все, он своего рода ядро, он своего рода начало всего.

Конечно, маркетолог главный специалист не во всех компаниях, а только в наиболее продвинутых. Продвинутыми компании являются потому, что там было осознано, что только маркетинг способен создавать потребителей, создавать самый главный ресурс. Очевидно, что тот, кто владеет главным ресурсом, тот, кто может его получать, автоматически становится лидером. 

Как стать маркетологом

Как стать маркетологом

Необходимость давать лидерство связана также с тем, что маркетологу, конечно же, деньги нужны, но есть то, что ему важнее. Маркетологу важнее самореализация, а для этого ему нужно быть лидером, потому что если лидером будет другой человек, то маркетолог будет работать на него, а не на свою самореализацию. Человек хочет стать маркетологом, потому что ищет способ для самореализации.

Если бы маркетолога не было, его стоило бы придумать

Таким образом, маркетолог является венцом человечества не просто так, а по делу. Маркетолог обладает наибольшей конкурентоспособностью, что и делает его венцом потому, что именно он первый узнает обо всем, что происходит в обществе. Конкурентоспособность достигается именно за счет первенства во всем. Именно он первый начинает реагировать на эти изменения. Другие уже просто реагируют на реакцию маркетолога, реализуют его указания.

Если бы маркетолога не было, его стоило бы придумать. Без маркетолога остановится движение экономики. При этом для того, чтобы быть маркетологом, вовсе не обязательно иметь диплом. Маркетологом можно быть и от рождения. Для этого нужно просто стремиться жить, чтобы удовлетворять потребности других. Именно это, а не наличие диплома, позволяет хомо-сапиенсу стать хомо-маркетологосом.

Автор статьи: Павел Бернович

www.noomarketing.net

Эссе "Почему я хочу стать маркетологом?"

Каждый человек в начале своего жизненного пути задумывается о будущем. Люди пытаются сделать правильный для каждого из них выбор,  который заключается в том, кем они хотят стать в будущем. В это время они рассматривают все плюсы и минусы той профессии, которую выбирают. В современном обществе главным фактором выбора профессии является заработок.  Я считаю, что, с одной стороны, это правильно, ведь если ты выбираешь профессию, где маленький заработок, ты не можешь обеспечить себя, а в дальнейшем и свою семью. С другой стороны, профессия должна  быть тебе интересна.

В мире много разных профессий, и каждая интересна по-своему.  Мне хочется стать маркетологом. Маркетолог - это специалист по изучению спросов и предложений на товары и услуги, а также планированию на основе полученной информации мероприятий, помогающих повысить доходность бизнеса. Маркетологу необходимы следующие качества: склонность к умственной работе, хороший интеллект, пунктуальность и усидчивость, но вместе с тем и открытость новому опыту, способность увидеть привычные вещи в новом ракурсе. Я считаю, что у меня есть все качества и способности, чтобы стать маркетологом. А почему? Потому что эта профессия соответствует моим возможностям и характеру. Я люблю общаться с людьми, люблю конкуренцию. Мне нравится лидерство. Мне нравится давать больше, чем принимать. По сравнению с другими профессиями (например, финансы или экономика), где нужно целыми днями что-то считать, у маркетолога должно быть хорошее воображение и нестандартный склад ума. Это же интересно – придумывать что-то новое, пытаться улучшить то, что существует, и привлекать к этому других людей.

Чтобы добиться высот в профессии своей мечты, необходимо много трудиться над собой, постоянно повышать уровень знаний и расширять практический опыт. Я надеюсь, что не разочаруюсь в своём выборе.

Орфография и пунктуация автора сохранены.

Автор: Виктория Торочкина, 9 класс, г. Волгоград

moeobrazovanie.ru

Должностные инструкции маркетолога на предприятии :: BusinessMan.ru

Чтобы добиться успеха и процветания, любая компания должна быть ориентирована на потребителя, понимание и удовлетворение его нужд и потребностей. Теория и практика маркетинга построены сегодня на создании потребительской ценности и удовлетворении клиента. Маркетинг стал важной составляющей деятельности любой фирмы, производит ли она потребительские товары или оказывает услуги. Даже специалисты, которые занимаются частной практикой, стали использовать его приемы.

Маркетинг и маркетолог

Поскольку цель современного маркетинга состоит в удовлетворении потребностей потребителя, то сначала нужно понять эти потребности, затем создать товары и услуги, максимально удовлетворяющие им, назначить обоснованную и разумную цену, правильно распространить товар и в последнюю очередь эффективно его рекламировать. Ведь товары, необходимые потребителю и точно соответствующие его требованиям, продают себя сами.должностная инструкция менеджера маркетолога

Маркетолог изучает спрос и предложение на товары и услуги, на основе полученной информации планирует мероприятия для повышения доходности бизнеса. На производственных предприятиях задолго до начала выпуска продукции маркетолог определяет, на какую категорию потребителей будет рассчитан товар, его конкурентоспособность. На этих данных строится концепция товара, его внешний вид, устанавливается цена, организуется продвижение и сбыт. В торговых фирмах такая работа проводится до принятия решения о закупке определенного товара.

Задачи маркетолога

Главной целью и задачей маркетинговой деятельности является повышение потребительской ценности товара, то есть с помощью целого комплекса мероприятий, в основном правильной рекламной кампании, необходимость убедить покупателя заплатить за товар как можно больше. Конкретная цель – это рентабельность, рост объема продаж и прибыли.Должностная инструкция маркетолога на предприятии

Задачей маркетинговой деятельности по анализу рынка и выбору целевых рынков сбыта является регулярный сбор первичной информации о конкурентах, динамике рынка, ключевых драйверах (параметрах для оценки) рынка. Целью является рост объемов продаж, опережающий темпы роста рынков, на которых работает компания.

Задачами маркетинга также являются работа с потребителями с целью увеличения объема покупок, их частоты и роста числа клиентов; разработка стратегии продвижения товаров компании и увеличение их конкурентоспособности; управление ассортиментом, установлением цены и контроль рентабельности; организационная, управленческая и контрольная функции.

Функции маркетолога

Полный перечень функций профессионального маркетинга на предприятии не может содержать ни одна должностная инструкция менеджера маркетолога. Функции делятся на четыре группы по видам деятельности. Должностные инструкции маркетолога различаются в зависимости от того, в какой отрасли компания работает и какова специфика самой компании.Должностные инструкции маркетолога

Информационно-аналитическая деятельность состоит в изучении конъюнктуры рынка, поведения потребителя и возможных способов воздействия на него, потенциала предприятия и его конкурентоспособности; выборе целевых рынков и их сегментов, разработке рекомендаций по выбору рынков; формировании потребительского спроса, прогнозировании объемов продаж; анализе конкурентной среды.

Товарно-производственная деятельность включает в себя разработку идей по созданию новых товаров и организации их производства, предложений по формированию ассортимента товаров.

Сбытовая деятельность состоит в разработке стратегий сбыта,определении товарной и ценовой политики, создании системы маркетинговых коммуникаций.

Экономико-управленческая деятельность состоит в участии в проведении финансово-экономического анализа предприятия; обеспечении управления инвестициями и рисками; участии в разработке и экономическом обосновании текущих и перспективных планов деятельности предприятия и повышении ее эффективности; управлении маркетинговой деятельностью предприятия.

Требования к маркетологу

Должностная инструкция маркетолога на предприятии определяет перечень знаний, которые необходимы специалисту.

Во-первых, для него необходимы знания по теории маркетинга, полученные в высшем учебном заведении по специальности. Маркетологу в работе еще нужны знания по математике, информатике, экономике, социологии, истории и философии, чтобы уметь управлять товарами и рынком сбыта. Чтобы управлять потребителями, маркетолог должен знать основы психологии, логики, культурологи, коммуникативного воздействия.Должностная инструкция маркетолога по рекламе

Во-вторых, маркетологу нужно знать иностранные языки, и не только для работы в крупных компаниях с иностранным капиталом. Ведь именно зарубежные компании имеют богатый опыт по организации исследований рынка и продвижению товара.

В-третьих, хорошо, если специалист по маркетингу имеет основы знаний по программированию и компьютерным дисциплинам. Он должен знать не только стандартные офисные программы, но и специальные.

Личные качества маркетолога

Должностные инструкции маркетолога не оговаривают личные качества специалиста. Но для эффективной работы маркетолог должен обладать целым набором качеств.

Аналитическое мышление и логика, связанные с математическими способностями, нужны для анализа динамики продаж, управления рекламным бюджетом, правильности расчетов эффективности вложений и выбора лучшего решения из нескольких, установлении причинно-следственных связей в поведении потребителей.

Креативность, умение генерировать идеи, творческий потенциал и готовность к восприятию новой информации нужны для создания новых идей и поиска нескольких альтернативных вариантов решения для одной задачи.

Коммуникабельность, дипломатичность, эмоциональная устойчивость очень важны в работе менеджера, который должен уметь грамотно и связно излагать свои мысли на бумаге и вслух, находить контакты с людьми, изучать их потребности и уметь продвигать товар на рынке в условиях конкурентной среды.

Общие обязанности маркетолога

В зависимости от приоритетов компании и направления маркетолога его обязанности могут варьироваться. Компания может делать упор на исследование конкурентной среды и потребителей, на развитие бренда или организацию рекламы. Должностные инструкции маркетолога могут и не конкретизировать его обязанности. Чаще всего они отражают базовый перечень:- изучение поведения потребителей и анализ целевой аудитории;

- изучение и анализ, прогнозирование колебаний рынка и его тенденций, сравнительный анализ рынков, выбор целевого рынка;

- разработка конкурентных преимуществ товара, утверждение стратегии его развития и тактическое управление товарами;

- разработка концепций и планов продвижения продукции, формирование ассортимента, ценообразование.маркетолог обязанности должностная инструкция

Данные по продажам, рынкам, конкурентным маркам вносятся в программу, которая проводит анализ и выстраивает графики. Обработанная информация, результаты анализа, выводы и рекомендации по продвижению товара оформляются в виде отчетов и презентаций.

Дополнительные обязанности маркетолога

Должностная инструкция интернет-маркетолога дополняет требования к работнику знаниями в области информационных технологий, навыками поиска, систематизации и анализа информации на просторах интернета, составления не только рекламных текстов, но и изображений. Интернет-маркетолог не общается с людьми напрямую, но поддерживает постоянные контакты, используя различные методы коммуникации. Поэтому ему тоже должны быть присущи общительность и коммуникабельность, умение грамотно и логично мыслить и излагать мысли в письменном виде.Должностная инструкция интернет-маркетолога

Должностная инструкция маркетолога по рекламе дополнительно включает обязанности по разработке стратегии и проведению рекламных кампаний, координацию работы рекламных агентств.

Специалист по анализу в большей степени ориентирован на изучение рынков и потребительского спроса, а трейд-маркетолог – на продажи. Должностные инструкции маркетолога-аналитика и трейд-маркетолога конкретизируют обязанности в области продвижения на рынки новых продуктов и в организации продвижения товаров от производителя к конечному потребителю наиболее выгодным образом, причем выгодным для всех участников процесса движения товара соответственно.

Достаточно спорна роль event-менеджера в отделе маркетинга. Продвижение товара на корпоративных мероприятиях – только одна из его обязанностей. Для такого специалиста очень важны навыки публичных выступлений.

Вот вкратце и все о том, кто такой маркетолог, обязанности, должностная инструкция специалиста по маркетингу также были рассмотрены. Во всяком случае, в том объеме, который для составления инструкции нужен.

businessman.ru

Профессия: Маркетолог :: Федеральный образовательный портал

Игорь Липсиц, Научный руководитель Департамента маркетинга ГУ-ВШЭ

«Еще 5-10 лет назад специалисты пытались понять, как заставить женщин выбирать один продукт, а мужчин – другой. Но эти наработки были построены на довольно грубом оценивании поведения клиентов, на социологических методах. Сейчас изучается физиологическая реакция клиента, делаются даже попытки научиться «читать мысли» человека – и это не шутка. В ходе последних экспериментов удалось локализовать местоположение в мозгу человека краткосрочной памяти».

— Игорь Владимирович, можно ли сегодня дать четкое определение, кто такой маркетолог?

— На этот вопрос нет единого ответа, поскольку нет единой профессии под названием «маркетолог». Точно так же нет единой профессии инженера, а есть, например, технологи, «прочнисты», конструкторы. Впрочем, 90% профессий и должностей в сфере маркетинга, на которые предъявляется спрос на рынке труда в США, в России пока не существуют.

Круг обязанностей маркетолога зависит от компании. В мелкой и средней компании у него довольно много функций: прежде всего, он помогает руководству компании выбрать пути удержания и наращивания доли компании на рынке. Это не только проведение выставок, работа с клиентами, но еще и стратегический анализ: кому, где, какой продукт продавать. В большой компании у маркетолога, как правило, нет стратегических функций – решения о том, куда движется компания, готовит подразделение, отвечающее за стратегическое планирование. Он же отвечает только за продвижение товара.

Сходная ситуация и в российских представительствах зарубежных компаний: маркетолог не участвует даже в формировании продуктовой линейки. Ценовая политика очень часто задается «сверху», и он может лишь немного корректировать ее применительно к рынку.

— А зачем нужен маркетолог в маленьких компаниях? Эту функцию могут выполнять и другие менеджеры включая директора.

— Одному директору сложно выполнять все функции – бывает так, что формально фирма небольшая, человек двадцать, но он уже «захлебывается», потому что нужно отвечать и за персонал, и за финансы, и за управление производством, а на маркетинг просто не остается сил…

Хотя, конечно, в маленькой компании на маркетологов часто не хватает средств, а в большой компании-монополисте в них особенно не нуждаются, потому что она и так доминирует на рынке. Оптимальное место работы для маркетолога в России – средний бизнес. Компания остро конкурирует, объемы растут, и маркетингом нужно заниматься серьезно.

— Имеет ли ценность для компании маркетолог, не знающий специфики ее отрасли?

— Козьма Прутков говорил, что «узкий специалист подобен флюсу: полнота его односторонняя» – и это правда. Когда человек работает в одной отрасли, в одной компании, он досконально знает технологию и сырье, понимает, кому поставляют продукт, но другого коммерческого, жизненного опыта у него нет. Но иногда бывает полезно посмотреть на ситуацию со стороны. Бизнес везде один и тот же, и если человек знаком с различными деловыми ситуациями, знает практику других компаний, он может предложить оптимальные решения, которых отраслевой маркетолог не видит.

Это подтверждается моим опытом преподавания в Высшей школе менеджмента ГУ-ВШЭ: слушатели программы МВА приходят с разными проектами из разных отраслей.

— Можно ли обойтись в компании вообще без маркетинга?

— Неквалифицированные руководители считают именно так – они действительно не понимают, зачем нужен маркетинг. Осенью 2008-го – весной 2009-го маркетологов массово увольняли, на маркетинг урезали бюджеты –  казалось, это лишние расходы, без них можно обойтись. К осени 2009-го и весне 2010-го начался обратный процесс: выяснилось, что жить без маркетологов очень сложно.

Но и сейчас есть фирмы, живущие «по-простому», я бы сказал – по-глупому. Этой весной один из слушателей нашей программы МВА пожаловался: «Вы нам все рассказываете верно и грамотно, но наши акционеры сказали, что нужно деньги экономить, маркетинг – в сторону, рекламу – прекратить, продаем, что продается. Я понимаю, что через год все это отзовется нам очень болезненно, но с этим согласился генеральный директор, и я ничего не могу сделать».

— Насколько изменились маркетинговые инструменты за последние годы?

— Знаменитый маркетолог Филипп Котлер, приехав в Москву пять лет назад, свой семинар начал так: «Я бы просил вас никогда не брать в руки мой старый учебник». Речь шла об учебнике, вышедшем в СССР в 1983 году – он был суперпопулярным, а сейчас, конечно, устарел.

Вообще многое устаревает – маркетинговые приемы, которые когда-то давали результат, сейчас «не работают». Казалось бы, лет десять-пятнадцать достаточно было оплатить телевизионную рекламу или купить рекламные площади в газете «Аргументы и факты», и вся страна про тебя узнала, продажи начинали расти гигантскими темпами. А сейчас от газетной рекламы вообще ничего невозможно получить – начался массовый переход в Интернет.

Конечно, остаются классические методы анализа, но приходится учитывать все больше факторов. Тот же SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для предприятия) раньше можно было делать буквально «на пальцах»: построил табличку, прописал, проанализировал. А сейчас появляются программные пакеты для планирования, стратегического анализа, экспертного консультирования. Десятки факторов трудно удержать в уме: что-то пропустишь – потеряешь рынок.

— Если все так быстро меняется, знания студента о маркетинге, полученные на первом курсе, в магистратуре уже устареют?

— Не совсем так. Студент должен понять: образование он получает поэтапно, окончательного образования вообще не бывает.

В 1992 году создатели Высшей школы экономики, и я в их числе, ездили в Роттердамский университет, чтобы узнать, как строится преподавание экономических и менеджерских дисциплин по мировым стандартам. Мы привыкли к тому, что в СССР поколения студентов вырастали на одних и тех же учебниках политэкономии, экономики промышленности, планирования народного хозяйства. А в европейской, западной практике модель обучения зависит от уровня образования. В бакалавриате человек получает знания, которые стали общепризнанными десять лет назад, в магистратуре – пять лет назад, в аспирантуре – те, что стали предметом научной дискуссии в последние два года.

Через пять лет маркетинг будет построен на методах нейроисследования, на других технологиях оценки наблюдения поведения клиентов. Это вообще будет другая дисциплина.

— Можно ли говорить о существовании нейромаркетинга сегодня?

— Да. В нейромаркетинге используются очень тонкие механизмы управления подсознательной реакцией клиента на продукт.

Еще 5-10 лет назад специалисты пытались понять, как заставить женщин выбирать один продукт, а мужчин – другой. Но эти наработки были построены на довольно грубом оценивании поведения клиентов, на социологических методах. Сейчас изучается физиологическая реакция клиента: изменения зрачков глаз, энцефалограммы, кровообращения, делаются даже попытки научиться «читать мысли» человека – и это не шутка. В ходе последних экспериментов удалось локализовать местоположение в мозгу человека краткосрочной памяти. Показывают некий образ и потом определяют, запечатлелся ли он, возник ли на него отклик в голове? Все это очень интересно и неоднозначно – ведь человеком начинают сильно манипулировать. Но без этого становится трудно продавать.

— А как сделать, чтобы «купили» самого маркетолога? В описании вакансий в числе требований к специалисту называют наличие «маркетингового мышления».

— Маркетинговое мышление – это всего лишь умение посмотреть на то, что происходит на рынке, с точки зрения потребителя, а не производителя. Захочет ли клиент покупать наш продукт? Как организовать работу компании, чтобы захотел? Не «это удобно, привычно, экономно для нас», а «сумеем ли мы убедить клиента купить это?». С этой позиции нужно подходить к производственным, логистическим, сервисным, всем остальным процессам. По сути, маркетолог становится «адвокатом» покупателя в компании.

— Можно ли этому научить?

— Научить можно всему, другой вопрос, что это трудно и долго. Современный маркетинг стал гигантской сферой, в которой за ХХ век накопилось огромное количество знаний, и сейчас нельзя подготовить «маркетолога вообще». Можно дать базовую подготовку, а дальше – длительная цепочка последовательных ступеней повышения квалификации. Фундамент – это только основа для развития в профессии, все равно придется ходить на семинары, читать книги.

— Встречается мнение, что лучший маркетолог – не выпускник факультета менеджмента или маркетинга, а тот, у кого есть экономическое образование…

— Мне об этом сложно судить, поскольку почти двадцать лет назад я принимал участие в создании факультета экономики ГУ-ВШЭ, а факультета менеджмента тогда у нас не было. Но вообще к экономическому образованию в мире относятся сейчас очень настороженно. В университетах США почти не осталось экономических факультетов, зато всюду есть факультеты менеджмента или делового администрирования.

Профессия экономиста в западном бизнесе практически умерла. Экономист как профессионал уцелел в сфере преподавания экономических дисциплин, в государственных учреждениях, в очень крупных транснациональных корпорациях, где он занимается макроэкономикой, и в разных международных структурах и организациях, где он занимается международной торговлей, экономическими отношениями, опять же макроэкономикой.

Американские коллеги считают, что человека, который хочет работать в бизнесе, вредно учить экономической теории. В теории есть кривая спроса, но сейчас фирмы сами создают кривую спроса на свой продукт инструментами маркетинга. В теории говорится об эластичности спроса, но когда вы начинаете рекламную кампанию, то сами формируете – снижаете или повышаете – эту эластичность. Теория исходит из состояния равновесия, а рынок равновесным не бывает.

Так что разумные идеи в экономической теории, конечно, есть, но для человека, который идет в бизнес, там очень много спорных моментов.

— Но ведь ваши студенты теорию изучают…

— Нельзя рушить все традиции сразу. Современная экономическая теория содержит большое количество математики – это помогает развивать мозги. Пусть решают задачи, играют в эконометрику.

Экономическая теория исходит из концепции рациональности человека. Но есть нейроэкономика – где Нобелевскую премию дали за доказательство того, что человек, принимая решения, ведет себя, как правило, абсолютно нерационально.

Применительно к рынку в целом еще можно говорить о том, что экономические концепции рациональны и полезны. А когда начинаешь работать с конкретной небольшой группой потребителей, иррациональность поведения, принятия решений видна на энцефалограмме. Когда показывают продукт и спрашивают: «Хочешь или нет?», первым «просыпается» тот отдел мозга, который отвечает за эмоции. Так что маркетологу нужно понимать не логику рационального поведения человека, а разбираться в его фактическом, физиологическом поведении.

— Можно ли на первом курсе определить, кто будет успешным маркетологом? С каких проектов начинают карьеру ваши студенты?

— Первые ощущения появляются после просмотра курсовых работ на первом курсе, а окончательные выводы можно сделать, только прочитав магистерскую диссертацию.

Проекты бывают самые разные.

Одна студентка вместе с мамой открыла фирму по пошиву тапочек. Сначала выпускали просто складывающиеся одноразовые тапочки, а потом придумали наносить на них логотипы компаний. Получился сувенирный продукт.

Вообще примеров много – чего только не «продвигали» наши студенты, от теплоходов до пансионатов. С пансионатами очень интересно: в Подмосковье большой рынок таких услуг, как на нем выделиться? Нужно понять, какова твоя целевая группа, каковы конкурентные преимущества и каналы продаж, как построить рекламную коммуникацию.

— Может ли грамотный директор по маркетингу «поднять» компанию, вывести из кризиса?

— Это другая крайность представлений о маркетинге, тоже характерное для российского бизнеса. Кое-кто считает, что маркетолог – это обладатель «волшебной палочки», он придет – и все само собой улучшится. И не нужно будет думать о качестве продукции, о сервисе, достаточно широкой рекламной компании и программе воспитания лояльности. Но, как правило, такие надежды не могут оправдаться.

— И что делать грамотному маркетологу в такой ситуации?

— Прежде всего, надо пытаться аккуратно учить своего начальника – объяснять, что вы можете, а что нет. Один из эффективных приемов, которым я обучаю своих студентов, – оперировать цифрами. Когда маркетолог работает без анализа цифровой информации, его воспринимают как болтуна. А когда он приходит и говорит, что, например, у нас есть 160 тысяч клиентов, но для 20 тысяч их них неправильно построена ассортиментная политика, вот так её можно изменить и получить дополнительную прибыль – тут менеджер начинает слушать.

Пока маркетологи не научатся работать с цифрами, пока они будут оперировать понятиями «креативность», «лояльность», «уникальность» – от них пользы не будет. Главная задача маркетолога, который хочет закрепиться в компании, – от работы с сувенирной продукцией для клиентов переходить к анализу клиентской базы и продуктового портфеля, а уже на основании получившихся выводов делать предложения.

Тот же Филипп Котлер в своей бизнес-школе заставляет студентов посещать параллельно программу МВА «Финансы» – они должны понимать финансовую логику, разговаривать на языке финансов. И мы на факультете менеджмента маркетологов учим через финансы, для этого читается даже специальный курс «Эффективность маркетинга». Хочешь убедить начальника – разговаривай на языке цифр. Эта идея будет положена и в основу нашей новой платной вечерней магистерской программы «Маркетинг фирмы», которую мы собираемся запускать с сентября 2011 года.

Беседовала Мария Салтыкова

ecsocman.hse.ru


Смотрите также