Межвузовский Информационно-Образовательный Портал. Ценообразование лекции для экономистов


Ценообразование

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

ВСГТУ

Кафедра «Экономика, организация и управление промышленными предприятиями»

КУРС ЛЕКЦИЙ

(ДЛЯ СТУДЕНТОВ ЭКОНОМИЧЕСКИХ

СПЕЦИАЛЬНОСТЕЙ ОЧНОЙ И ЗАОЧНОЙ ФОРМЫ ОБУЧЕНИЯ)

Содержание

Введение..........................................................................................

Тема 1. Понятие и сущность цены.................................................

Тема 2. Система цен........................................................................

Тема 3. Основные этапы развития ценообразования в России.....

Тема 4. Функции цен.......................................................................

Тема 5. Ценообразование в системе маркетинга...........................

Тема 6. Ценообразование на предприятии....................................

Тема 7. Цены и кредитные отношения..........................................

Тема 8. Ценообразование на рынке ценных бумаг.......................

Тема 9. Формирование цен на товарных биржах..........................

Тема 10. Ценообразование и система налогообложения..............

Тема 11. Ценообразование в системе страхования.......................

Тема 12. Государственное регулирование цен и контроль за

их применением...............................................................

Тема 13. Ценообразование во внешнеэкономической

деятельности.....................................................................

Тема 14. Прогнозирование цен.......................................................

Введение.

Цена - экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С раннего возраста, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и в жизни других людей.

Высокая цена означает, что вещь дорогая и ее покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляет собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Далеко не все знают, что в экономике применяются десятки миллионов цен, что под единым понятием цена понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные, государственные, контрактные, прогнозные, лимитные, мировые и ряд других .

Будучи широко употребительными в экономике любого типа цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному. В соответствии с коммунистической чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми . В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор , инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

В ценовом механизме следует разделять и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, c другой стороны - ценообразование как способ, правила установления , формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым мы знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активной, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет цену. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Если говорить о значении цены и ценообразования для предприятия то можно отметить следующее. Цена это то, что определяет имидж предприятия, его долю на рынке и, в конечном итоге, результаты производственно-хозяйственной деятельности.

Вместе с тем, переходный характер современной российской экономики и отсутствие опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений вызвали большие трудности у предприятий. Для них оказалось очень непростым делом приспособиться к новому рыночному механизму хозяйствования. И одной из наиболее сложных и болезненных проблем стало свободное ценообразование после либерализации цен.

В новых условиях возникла необходимость правильной ориентации в ценовой конъюнктуре рынка и проведения собственной, эффективной для предприятия ценовой политики. Цена оказалась таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов.

studfiles.net

Конспект лекции ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ по дисциплине Экономика организации

4

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Основу любой экономики составляет производство. Но, ни производство, ни экономика без ценовой политики не будет существовать. Ценообразование включает различные стадии формирования цен при продвижении продукции от предприятия-изготовителя к конечному потребителю.

Актуальность данной темы выражена в том, что цена является одним из элементов управления рыночным механизмом хозяйствования и отражает закономерности развития экономики.

В условиях рынка цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивает равновесие спроса и предложения.

Цена – денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя. Цена выступает обобщающим качественным показателем деятельности субъекта хозяйствования.

Как экономическая категория товарного производства цена выполняет различные функции на микроуровне и макроуровне. На уровне субъекта хозяйствования цена выполняет учетную, стимулирующую и распределительную функции.

В современных условиях субъекты хозяйствования самостоятельно определяют ценовую политику.

Ценообразование представляет собой сложный процесс, так как субъект хозяйствования должен провести маркетинговые исследования рынка (собрать и систематизировать информацию о рынке), определить основные цели своей ценовой политики на определенный период, выбрать метод ценообразования, установить конкретный уровень цены, сформировать систему скидок и надбавок к цене, определить коэффициент корректировки ценового поведения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга.

Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении субъекта хозяйствования на основных типах рынка для достижения запланированных целей. Оптимальный уровень цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке является важнейшим конкурентным преимуществом субъектом хозяйствования.

Выделяют затратный и ценностный процессы ценообразования или соответственно пассивное и активное ценообразование.

Ценовая политика самостоятельно устанавливается субъектом хозяйствования исходя из целей и задач, организационной структуры и методов управления, традиций уровня издержек производства, состояния и развития предпринимательской среды.

Основными целями ценовой политики являются:

- увеличение доли рынка (выживаемость),

- максимизация доли прибыли,

- обеспечение окупаемости затрат,

- обеспечение лидерства по показателям качества,

- проникновение на рынок и закрепление на нем,

- улучшение сегментации рынка.

Тактика ценообразования – это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных задач. К числу таких мер относят различные скидки и надбавки к ценам. К примеру, во всем мире пользуются дифференцированными тарифами: в часы пиковой нагрузки они максимальны, а в период наименьшей нагрузки – минимальны. На основе тактики ценообразования специалисты по ценообразованию реализуют практические меры по управлению ценами.

На формирование цены оказывают влияние внутренние и внешние факторы. К внешним факторам, влияющим на уровень цен, относятся:

- потребители;

- рыночная среда;

- участники каналов товарообращения;

- государство.

К внутренним факторам, влияющим на уровень цен, относятся:

- жизненный цикл товаров на рынке;

- издержки на сырье, материалы, рабочую силу, рекламу.

Выбор метода ценообразования является наиважнейшим этапом формирования цены. Методы ценообразования, используемые субъектом хозяйствования, различны. Наиболее распространены на практике следующие методы ценообразования: затратный или наценочный метод; обеспечение безубыточности и целевой прибыли, ощутимой ценности (уникальности) товара, на основе закрытых торгов; следование за лидером (конкурентом) или уровнем текущих цен.

В любом случае для установления цены нужна определенная исследовательская аналитическая работа. Необходимо:

- определить характер рынка, на котором предстоит выступить;

- цель маркетинговой политики;

- определить кривую спроса, которая показывает вероятные количества товара, продаваемые по ценам разного уровня;

- определить эластичность спроса;

- позицировать свой вид товара на рынке;

- изучить цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позицировании собственного товара;

- провести анализ поведения покупателя;

- провести анализ возможности дискриминации цен.

На основе изучения всех факторов и выбранного метода ценообразования устанавливается цена. Цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политики. При установлении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства в области ценообразования, налогов и др. Регулирующая роль государства проявляется в установлении различных дотаций к ценам с целью стимулирования выпуска нужной продукции или с целью социальной защищенности населения, установления особой формы налогообложения и т.п.

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможности изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на ранке, соотношения спроса и предложения.

kopilkaurokov.ru

Ценообразование 4.2БУ; 4.1ФК - Межвузовский информационно-образовательный портал

Лекция 1 «Цена как экономическая категория»верх

Цена – сложная экономическая категория. Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена – денежное выражение стоимости товара. В отличие от цены, ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу. Имеют место в основном две системы ценообразования:

  1. централизованное, которое предполагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения;
  2. рыночное, основанное на базе взаимодействия спроса и предложения.
Рыночные отношения могут возникать где угодно, если спросу противостоит предложение, например: на базаре, в деловом офисе, по телефону, на бирже и т.д. Когда на рынке устанавливается равновесие между спросом и предложением, то результатом этого экономического процесса является цена. Таким образом, рынок – это экономический процесс, который путем столкновения интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения) приводит к образованию цены.

Лекция 2 «Экономические функции цены»верх

Можно выделить пять функций цены.
  1. Учетная функция цены, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции.
  2. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

  3. Стимулирующая функция цены.
  4. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию.

  5. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов.
  6. С помощью цены осуществляется перераспределение создаваемой стоимости между производителем и потребителем, между отдельными категориями населения.

  7. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.
  8. Функция цены как критерия рационального размещения производства. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая.

Лекция 3 «Виды цен и их классификация. Состав и структура цен»верх

В зависимости от ряда экономических признаков цены подразделяются на следующие основные виды:

  • оптовые цены на продукцию промышленности;
  • цены на строительную продукцию;
  • закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;
  • тарифы грузового и пассажирского транспорта;
  • розничные цены;
  • тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению;
  • цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

Классификация цен в зависимости от территории действия. В соответствии с этим признаком различают:

  • цены единые или поясные;
  • цены региональные и местные.

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов. Исходя из этого экономического признака различают несколько видов цен.

  1. Цена в месте производства продукции.
  2. Единая цена с включением расходов по доставке.
  3. Зональные цены.
  4. Цены, определяемые на основе базисного пункта.

По степени свободы цен от воздействия государства при их определении.

  1. Свободные цены.
  2. Регулируемые цены.
  3. Фиксированные цены

Классификация цен в зависимости от степени новизны товара.

  1. Цена «снятия сливок».
  2. Цена «проникновения (внедрения) на рынок».
  3. «Психологическая» цена.
  4. Цена «следования за лидером» в отрасли или на рынке.
  5. Цена с возмещением издержек производства.
  6. Престижная цена.

На товары, реализуемые на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен:

  1. Скользящая или падающая.
  2. Долговременная цена.
  3. Цены потребительского сегмента рынка.
  4. Гибкая цена.
  5. Преимущественная цена.
  6. Цены на изделия, выпуск которых прекращен.
  7. Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий.
  8. Договорная цена.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами:

  1. отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами;
  2. находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства.

Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков. Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Она формируется под воздействием спроса и предложения того или иного товара на мировом рынке, колебаний валютных курсов и т.д. Мировые цены находятся под значительным влиянием государства, которое проводит регулирование внешнеэкономической деятельности через лицензирование, квотирование, субсидирование экспорта и импорта. На мировые цены большое влияние оказывает инфляция. Несколько особняком стоят цены, используемые в учете и статистике. Органы статистики осуществляют регистрацию цен. Регистрируемые цены используются для расчетов индексов цен. Производится также изучение цен по их ценообразующим элементам, т.е. методом разработки структуры цен. К ценам, используемым в учете и статистике, относятся: индексы цен, текущие, средние цены, сопоставимые и неизменные цены. Цены статистического учета являются агрегированными, обобщенными. Существуют также лимитные (предельно допустимые) цены, которые устанавливаются на стадии проектирования новых изделий. Они являются исходными при определении оптовых цен на эти изделия. Имеются также проектные и ориентировочные цены, используемые в период разработки изделий, когда еще нет утвержденной (согласованной) цены. Научно-исследовательскими организациями, разрабатывающими прогнозы развития отдельных отраслей и производств, определяются прогнозные цены. В условиях рыночных отношений их роль значительно возрастает.

Лекция 4 «Взаимодействие цены и спроса»верх

Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе и цены, описываются с помощью таких понятий, как спрос (Demand) и предложение (Supply). Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Объем спроса – это то количество товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени. Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся продать больше товаров, чем по высокой. На изменение спроса влияют многие неценовые факторы. Наиболее существенное воздействие на поведение покупателей оказывают следующие неценовые факторы:

  • Цены взаимосвязанных товаров
  • Уровень денежных доходов покупателей
  • Вкусы и предпочтения покупателей
  • Потребительские ожидания
  • Количество покупателей
  • Взаимосвязь цены и предложения

Фирма-производитель через цену товара получает информацию о том, в какой степени общество нуждается в ее продукции. Объем предложения – это то количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях. Объем предложения меняется только при изменении цены. К неценовым факторам, воздействующим на изменение предложения, относят следующие факторы.

  • Плата за производственные ресурсы.
  • Уровень технологии производства.
  • Цены на другие товары.
  • Налоги и дотации.
  • Количество продавцов товара

Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины. Иными словами, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%. Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен, с точки зрения количества товаров, которые они приобретают.

Лекция 5 «Основные факторы, оказывающие воздействие на цены»верх

Снимок Рисунок. 1. Факторы, влияющие на уровень и динамику цен.

Лекция 6 «Стратегические и тактические аспекты ценовой политики фирмы»верх

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней. Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг включает в себя анализ рынка сбыта, выявление и количественное определение потребностей потенциальных покупателей, классификацию потребителей по уровню требований к потребительским свойствам и цене товаров, формирование ассортиментной политики, разработку, постановку на производство, организацию и обеспечение производства продукции в нужном ассортименте и необходимого качества, организацию рекламы и сбыта продукции, регулирование цен, обеспечение сервисного обслуживания изделий в процессе их эксплуатации. Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Проведение фирмой правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает получение и анализ информации в следующих аспектах:

  • возможность повышения фирмой качества выпускаемых товаров;
  • состояние и прогнозирование спроса;
  • данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;
  • изыскание резервов для снижения издержек;
  • прогнозирование цен на товары, выпускаемые предприятием или фирмой, и данные о ценах на такие же товары у предприятий (фирм)-конкурентов;
  • анализ динамики и структуры цен;
  • данные о декларировании цен предприятиями-монополистами;
  • изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, изучение структуры и динамики спроса;
  • прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов;
  • изучение биржевых цен;
  • анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.

Лекция 7 «Методы установления цен»верх

  • метод полных издержек, базирующийся на применении калькуляции с полным распределением затрат и установлением цены по системе «кост-плас», т.е. издержки плюс фиксированная прибыль;
  • метод прямых затрат, базирующийся на применении калькуляции по переменным издержкам и установлении цены по принципу издержки плюс маржинальная прибыль.

Фирма должна контролировать свои издержки, так как самое незначительное их увеличение приводит к уменьшению прибыли. Однако главной является следующая проблема: сколько производить и сколько продавать товара в зависимости от цены и издержек на его производство. Издержки подразделяются на:

  • постоянные,
  • переменные.

Сумма постоянных и переменных издержек составляет суммарные издержки. Суммарные издержки представляют собой наименьшие общие денежные затраты, необходимые для производства определенного количества товаров. Эти издержки увеличиваются по мере роста объема выпускаемой продукции. Постоянные издержки представляют собой затраты, которые имеют место даже тогда, когда производство не осуществляется вовсе; это издержки, существующие независимо от любого изменения объема выпуска товаров. К постоянным издержкам относятся: арендная плата, расходы на содержание предприятия, затраты на охрану, оклады управляющих и т.п. Переменные издержки составляют все затраты, кроме постоянных, затраты на сырье, материалы, заработную плату, топливо и т.п. Изменение издержек в зависимости от количества производимой продукции отражает категория предельных издержек. Предельные издержки – это издержки, которые требуются для выпуска одной дополнительной единицы продукции сверх определенного количества. Они определяются путем вычитания соседних значений суммарных издержек. На практике методика определения цены может быть:

  • с ориентацией на издержки;
  • с ориентацией на спрос;
  • с ориентацией на конкуренцию.

При ориентации на издержки («издержки плюс прибыль», «издержки плюс накидка») методика установления цены следующая: сначала рассчитывается полная себестоимость единицы продукции, добавляются установленные процентные отчисления и в результате получается цена. Формула «издержки плюс прибыль» обычно применяется в промышленности, а «издержки плюс накидка» - в торговле. Преимущество определения цены по методу «издержки плюс прибыль» или «издержки плюс накидка» состоит в том, что собственные издержки для фирмы значительно легче определить, чем спрос. Методика их вычисления проста и доступна. Однако этот метод имеет и недостатки. Во-первых, калькуляция издержек может включать в себя произвольный размер накладных расходов, что делает основу цены недостаточно достоверной. Во-вторых, этот метод определения цены не учитывает спрос, что чревато недополучением потенциальной прибыли. С ориентацией на издержки формируются и методы определения «целевой» цены или «целевой» нормы прибыли и обеспечения безубыточности. Метод «целевой» цены рассчитан на определенные цены, обеспечивающие получение «целевой» нормы прибыли на произведенные затраты при установленных объемах продаж. Слабым местом этой методики является то, что в ней применяется оценочная величина объема продаж для исчисления цены. Тем самым игнорируется то обстоятельство, что цена может быть главной причиной продаж, отсюда данная методика определения цены может быть использована для рынка с неэластичным спросом. При расчете цены на основе обеспечения безубыточности ставится задача достижения безубыточности производства в течение определенного периода. В этом случае руководство предприятия (фирмы) может соответствующим образом рассчитать цену. Уровень цены должен быть таким, при котором достигается безубыточность производства при реализации определенного объема продукции по данной цене. Формула безубыточности имеет следующий вид:

$Ц*К = З_{пост.} + З_{пер.}*К$, где:
  • $Ц$ – цена;
  • $К$ – количество;
  • $З_{пост.}$ – постоянные издержки;
  • $З_{пер.}$ – переменные издержки.

Существуют следующие методы установления цены с ориентацией на спрос:

  1. дискриминация – установление разных цен на различных рынках или сегментах рынка, с целью максимизировать прибыль в зависимости от различия в кривых спроса;
  2. ценообразование по ассортиментной группе товаров – использование цен для достижения определенной цели – прибыли или продажи – в границах конкретной ассортиментной группы товаров.

Лекция 8 «Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке»верх

Установив исходную цену, фирма затем корректирует ее в зависимости от различных факторов, действующих на рынке. При этом она применяет следующие виды цен и методы их установления:

  • установление цен на новый товар;
  • ценообразование в рамках товарной номенклатуры;
  • установление цен по географическому принципу;
  • установление цен со скидками и зачетами;
  • установление цен для стимулирования сбыта;
  • установление дискриминационных цен.

Лекция 9 «Издержки для целей ценообразования»верх

В практике ценообразования принято различать бухгалтерские и предпринимательские (экономические) издержки. Бухгалтерские издержки на производство и реализацию продукции, относимые на себестоимость продукции. В состав затрат входят следующие элементы: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты. Однако для того, чтобы осуществлять свою деятельность на рынке, предприятие должно нести, а следовательно, учитывать при определении цены предложения иные, большие по своей величине расходы, связанные с простым и расширенным воспроизводством. Эти издержки называют предпринимательскими, и по существу они определяют цену предложения. Предпринимательские издержки вбирают в себя:

  • бухгалтерские издержки;
  • нормальную предпринимательскую прибыль, которая должна служить источником финансирования капитальных вложений в основные фонды и источником прироста оборотных средств, затрат на НИОКР, на социальные нужды, выплат дивидендов по акциям и отчисления налогов, уплачиваемых за счет прибыли;
  • налог на добавленную стоимость (НДС), если он начисляется сверх цены предприятия, и акцизы, если товар предприятия – подакцизный;
  • таможенные пошлины на экспортные товары фирмы, если она осуществляет внешнеэкономическую деятельность;
  • альтернативные (вмененные) издержки – это денежные потери, связанные с упущенными возможностями наилучшего использования ресурсов фирмы.

Рассматривая альтернативные издержки с позиции предприятия, можно сказать, что они имеют явный (внешний) или неявный (внутренний) характер. Явные – это вмененные издержки, принимающие форму прямых денежных платежей предприятия за приобретенные ресурсы (зарплата рабочих, оплата сырья, топлива, энергии, транспортных услуг и т.п.). В западной практике эти издержки называют внешними. Неявные – это вмененные издержки по использованию ресурсов, принадлежащих самим владельцам фирмы как юридическим лицам.

Лекция 10 «Методы калькулирования себестоимости»верх

Методы калькулирования себестоимости, используемые при определении цены товара, отражают традиционную ориентацию на издержки производства и, в меньшей степени, на спрос, сложившийся на рынке.

Метод полных издержек.

Сущность данного метода заключается в суммировании постоянных и переменных затрат и надбавки в размере нормативной прибыли. Способом, значительно повышающим точность калькуляции издержек, является метод нормативных затрат, получивший большое распространение в западной практике ценообразования под названием «стандарт-кост». Учет затрат нормативным методом позволяет анализировать все факторы, воздействующие на издержки производства. Метод учета затрат и определения цены на основе сокращенных затрат. Впервые этот метод был применен в американских фирмах и получил название «директ-костинг» или калькулирование по прямым затратам. Косвенные затраты, согласно этому методу, списывались на финансовые результаты и уменьшали валовую прибыль фирмы. В Европе калькулирование по сокращенным затратам было названо методом маржинал-костинг, что означает приростные затраты (дополнительные затраты на каждую следующую единицу продукции при увеличении производства или снижение затрат при уменьшении производства на одно изделие). Другими словами, маржинал-костинг рассматривает влияние изменения объема производства на изменение затрат, т.е. предполагает калькулирование по переменным затратам.

edu-on.ru

Лекции по ценам и ценообразованию

Лекции по ценам и ценообразованиюскачать (100 kb.)

Доступные файлы (1):

содержание

1.doc

Реклама MarketGid: Цены и ценообразование. Калинина Людмила Львовна. Профессор каф. Мир. Экон.

Семинаристка Елена Андреевна.

Учебник Салимжанова

Лекция №1.

Надо заполнить рабочую тетрадь. Учебно-методический комплекс по ценам и ценообразования.

Тема №1. Теоретические основы цены и ценообразования. Цены определяют структуру производства, оказывают влияние на величину товарной массы. Имеет смысл производить товары с высокой нормой рентабельности. Цены определяют уровень благосостояния населения. Для продавцов вопрос о цене-жизненно важный вопрос.

Недостатки прошлых подходов:

За основу формирования цены бралась себестоимость, далее государство регламентировало норму рентабельности по областям, ту норму рентабельности кот производитель закладывал в цену. Регламентировалась норма рентабельности (дифференцировалась по областям экономики(была константой)).

Производитель определялся с ценой до того,как начиналось производство. Можно было посчитать точную смету расходов (рассчитать себестоимость).

^

a-норма рентабельности(для каждой области разная)

Довольно часто товар по таким ценам не реализовывался, но снизить цену производитель не мог. Бывало что товар активно потреблялся рынком (цена всех устраивала) больше произвести предприятия не могли(норма расхода материалов и сырья) и возникал дефицит. К предметам роскоши относились хрусталь, шерстяные товары и т.д.

Для снижения цен издавалось постановление министров СССР и центрального комитета партии, печаталось в газете «Правда», и планово снижали цену.

^

Прибыль изымалась для перераспределения.

Затратный синдром до сих пор является болевой точкой для наших предприятий.

Ценообразование на внешнем рынке очень важный фактор.

Основные тезисы:

Цена – это наиболее важный экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия. Цена является фактором, представляющим большое значение для производителей и потребителей товаров поэтому она очень важна для установления отношений между предприятием и товарными рынками. Ценообразование является сложным комплексным противоречивым процессом.

^

  1. Учитывать задачи производства (начало производства товара – высокие издержки, хочется поднять цену но надо определить поможет ли это нам)
  2. Маркетинговых исследований
  3. Финансовые результаты
  4. Действия конкурентов
  5. Психологию потребителей
  6. Действующее законодательство.
Цена в самом узком смысле – это количество денег, запрашиваемых за товар или услугу.

Цена в широком смысле – это сумма тех ценностей, которые потребитель отдает за право обладать или использовать соответствующий товар или услугу.

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения, каналы его распространения.

Функции цены- отражают её сущность и роль в экономике, определяют её место среди других экономических категорий, и взаимосвязь с этими категориями. В экономической литературе традиционного выделяют следующие функции цены:

  1. Учетно-измерительная (данная функция отражает возможность использования цены для измерения результатов и стоимостного учета различных экономических процессов, цена в этом качестве выступает как денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности, в процессе реализации данной функции цена позволяет определить затраты различных ресурсов на производство каждого конкретного товара: трудовых материальных финансовых, во-вторых, позволяет сопоставить различные товары и услуги, в-третьих организовать товарообмен определив то количество денег которое один участник должен оплатить а другой получить.
  2. Регулирующая(сбалансированность спроса и предложения) – через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. Именно цена свидетельствует о равновесии на рынке или наличии каких либо диспропорций.
  3. Стимулирующая – проявляется через её воздействие на покупателя и продавца товара. Оба участника товарообмена стремятся к достижению наилучших результатов, для продавца получении большей прибыли а для покупателя минимизация затрат на приобретение товара определенного качества. На производителя стимулирующее или сдерживающее воздействие оказывают:
3.1. Уровень цены

3.2. Уровень рентабельности (инвестору интересны те области которые обеспечивают большую рентабельность.

3.3. Таможенные пошлины (Автоваз)

На потребителя стимулирующее или сдерживающее воздействие цен может проявляться через:

3.1. Уровень цены

3.2. Надбавки и скидки к цене

3.3. Акцизы

3.4. Дифференцированное ценообразование

3.5. Продажа товаров в кредит

  1. Перераспределительная функция цен означает, что с помощью цены осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, между регионами страны, социальными группами, т.е., происходит регулирование доходов отраслей, организаций и конечно населения, что касается способов перераспределения доходов с помощью цен к ним можно отнести следующие:
4.1. Соотношение цен на различные виды продукции

4.2. Включение или не включение в цену налогов

4.3. Установление различных цен для разных потребителей на одну и ту же продукцию

Особенностью современной экономики является значительное отклонение цены от с/с.

Лекция №2

Классификация цен.

Система цен - это упорядоченная совокупность различных видов цен, которые обслуживают и регулируют экономические взаимоотношения участников рынка.

Классификация цен в зависимости от масштаба обслуживания современных рынков и их особенностей:

А) Мировые цены. Эти цены обслуживают международный рынок в целом и наиболее полно отражают коньюктуру товаров и услуг в масштабе мирового рынка.

Б) Цены международных региональных рынков- это форма реализации мировых цен. Они обслуживают региональные базовые рынки: наибольшее скопление центров по конкретным товарам.

В) Национальные (внутренние цены) Это цены ,обслуживающие конкретную национальную экономику. Они формируются с учетом особенностей отраслей национального хозяйства и отражают коньюктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны.

Классификация цен в зависимости от сферы обслуживания национальной экономики.

Выделяют классификацию цену в зависимости от обслуживаемых ценами отдельных отраслей или сфер товарного обращения.

А) оптовые цены на продукцию промышленности

Б) Цены на строительную продукцию

В) закупочные цены

Г) тарифы грузового и пассажирского транспорта

Д) розничные цены

Е) тарифы на платные услуги, оказываемые населению

Ж) цены, обслуживающее внешнеторговый оборот

Надбавки скидки наценки в сфере обращения

Оптовые цены на продукцию промышленности – это цены, по которым реализуются и закупаются продукция предприятий фирм и организаций, не зависимо от форм собственности в порядке оптового оборота.

Продукция закупочная и продукция крупного опта партиями, меняется форма собственности.

Оптовая цена на продукцию промышленности подразделяется на 2 подвида (оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные цены промышленности))

Прибыль – это та величина, благодаря которой предприятие может предоставить скидку.

Р(опт)=С/С+ПР+НДС (это цена производителя)

Трансфертная цена – это разновидность цены производителя, применяется в сделках между дочерними предприятиями. Она способна повысить конкурентно способность предприятия (ТНК)

Оптовые отпускные цены промышленности (это цена крупного оптовика)

Р(опт(опт))=П(опт)+И(ссб)+ПР(ссб)+НДС

^ Цена биржевых сделок формируется на базе биржевой котировки и скидок с неё

Биржи торгуют стандартизированными взаимозаменяемыми товарами (ЦБ и т.д.)

Цены на строительную продукцию имеют несколько разновидностей:

  1. сметная стоимость строительства – предельный размер затрат на строительство каждого конкретного объекта С(см)=СС+ПН
ПН – плановое накопление = сметная прибыль

ПН = k(пн) * СС

k(пн) – коэффициент плановых накоплений.

СС= ПЗ+НР- связано с организацией и управление строительным производством.

ПЗ- прямые затраты, считаются по прямому счету: материалы, зарплата, эксплуатация строительных машин.

НР- накладные расходы.

НР=k(нр)*ПЗ

Все элементы сметной стоимости через прямые затраты.

С(см)=ПЗ(1+k(нр))(1+k(пн)).

Положительным моментом расчета С(см)-это вариантный метод, можно выбрать вариант, чтобы уложиться в нужную стоимость.

Прейскурантная цена-это усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта.

Договорная -это цена, устанавливается по соглашению между заказчиками и подрядчиками.

Закупочные цены- это оптовые цены, по которым реализуется с.х продукция с совхозами, фермами и т.д.; на основе закупочных цен для хозяйств определяется средняя цена фактической реализации. Закупочные цены также устанавливаются с согласия сторон.

Тарифы грузов и пассажирского транспорта- это плата, взимаемая транспортными организациями с отправителей груза и населения за перемещение этих грузов и пассажиров.

Розничные цены-это цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, а также предприятиям.

Особенностью розничной торговли является то, что товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или производстве.

Состав розничной цены.

P(розн)=Pопт(отп)+ (И(рт)+П(рт)=торговая надбавка или скидка)+НДС+акциз.

Классификация цен в зависимости от территориального действия:

-единые(пояные), могут устанавливаться и регулироваться законами.

-региональные(зональные), могут регулироваться региональными органами власти и управления,они ориентируются при своем формировании на издержки производства и реализации, которые складываются в конкретном регионе: цены и тарифы на большинство коммунальных услуг.

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.Коммерческий термин «франко» указывает место, в котором ответственность переходит от продавца к покупателю, и какие расходы включены в цену.

P(ф. ст.назнач-я)=P(отп)+P(потр)+P(тр)+P(тара.рем)+P(разгр)+P(склад).

Классификация цен в зависимости от степени свободы от воздействия государства при их формировании:

1)Свободные цены- это цены, которые складываются на рынке под влиянием коньюктуры, не зависимо от государственных органов. Государство может добиваться изменения этих цен или их уровня путем воздействия на коньюктуру.

2)Регулируемые цены- это цены, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но испытывающие при своем формировании определенное влияние государственных органов, либо посредством прямого ограничения их роста или снижения, либо путем регламентации рентабельности.

3)Фиксируемые цены. Это цены, устанавливаемые государством на ограниченный круг товаров.

Классификация цен в зависимости от способа получения информации об уровне цены:

  1. Справочные цены используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию при анализе уровня цен.
  2. Расчетные цены- используются в контрактах на нестандартное оборудование, производящееся по индивидуальному заказу.
Лекция №3.

1. Общественная цена производства

2??????????????????????

3. Спрос и предложение

4. Конкуренция

5. Государственное регулирование цен

6. Монополия

7. Общественные издержки производства

8. Средняя прибыль

9. Покупательная способность денег

10.Валютный курс

11. Спрос

12. Предложение

13. Ценовая

14. Неценовая

15. Прямое регулирование

16. Косвенное регулирование

17.Прямое регулирование

18. Косвенное регулирование

19. Качество товаров

20. Взаимоотношение между продавцом и покупателем.

21. Условия поставки

22. Объем поставкиЦены и налоги.

Акцизы призваны сократить количество ввоза вредных для здоровья товаров

Таможенная пошлина-это потоварное налогообложение экспорта и импорта. Функции -протекционистская и фискальная.

Налоги и цены взаимодействуют не только в рамках затратной составляющей цены, но и обуславливаются платежеспособным спросом.Цены и инфляция.

Инфляция воздействует труднопредсказуемо ,но любой предприниматель обязан её учитывать. Низкая инфляция(1-3%) даже полезна для экономики, т.к это заставляет покупать, поскольку заработанное обесценится.

Ползучая инфляция(до 10%)

Галопирующая инфляция 100%

Гиперинфляция 1000%

Инфляция обесценивает доходы. Предприятие должно своевременно корректировать рентабельность.

Существуют 2 основных объяснения причин инфляции:1) Наличие избыточного спроса при полной занятости, который подтягивает цены(это инфляция спроса).

2) Увеличение стоимости факторов производства, труда, сырья, которая тоже способна подтянуть цены(это затратная инфляция). Она объясняется избыточным увеличением ставок заработной платы. То есть, ставка выше, чем то, что может быть оплачено реально.

Развитие инфляции приводит к необходимости повышения активности ценовых мероприятий компании.

Т*Р+Д*V

Цена и качество.

Потребитель чаще всего оценивает качество продукта посредством цены.

Такое поведение потребителей можно объяснить следующим образом: во-первых, цена является величиной одномерной. Это облегчает оценку качества продукта потребителю. Качество является многомерной величиной.

Потребители воспринимают затраты на производство продукта как фактор, влияющий на цену, поэтому высокое качество должно сопровождаться высокими затратами и, соответственно, высокими ценами.

Потребитель знает о связи высокой цены с высоким качеством по своему прежнему опыту покупки товаров. Такой подход тоже часто реализуем.

Потребители через оценку качества продукта посредством цены пытаются уменьшить субъективно ощущаемый им риск от совершения покупки.

Факторы, влияющие на субъективно ощущаемые потребителями риски на оценку качества товаров через цену.

М Познавательные: способность к объективной оценке качества, уверенность в себе, уверенность в производителе, в продавце; привязанность к рынку; опты покупок и использования товаров.

Ситуативные: давление времени; экономическая ситуация в домашнем хозяйстве; цель использования продукта.

Склонность потребителя проводить оценку качества продукта по цене открывает перед производителями и торговыми предприятиями огромные перспективы в области цен.

Государственное регулирование цен.

В соответствии со ст.71 Конституции РФ в ведении РФ находятся основы ценовой политики. На основании этого положения, Президент совместно с Правительством обеспечивает реализацию ценовой политики и законодательства РФ по ценообразованию . Политика цен- это действие органов гос. власти, органов местного самоуправления, субъектов ценообразования, направленных на осуществление регулирования цен как в целом народном хозяйстве страны, в сфере услуг, а также контролем за их соблюдением.

Ценовая политика-это часть экономической политики государства. В настоящее время разграничена компетенция регулирования цен между федеральными органами исполнительной власти и органами исполнительной власти субъектов Федерации.

На федеральном уровне сохраняется регулирование цен и тарифов в электроэнергетике, газораспределительной сети, на ж.д. транспорте, на основные услуги связи (учитывая естественную монополизацию этих отраслей, а также на продукцию, закупаемую исключительно или преимущественно государством).

Политика регулирования цен в сфере естественных монополий является важнейшим условием для поддержания определенного уровня инфляции и созданием условий для экономического роста.

На продукцию товаров и услуг локально(местных естественных монополий) гос. регулирование цен и тарифов осуществляют органы исполнительной власти субъектов федерации( электро и тепло-энергия, РЭК(региональная энергетическая комиссия), перевозки пассажиров, коммунальные услуги: водоснабжение, водоотведение, услуги почтовой и энергетической связи, торговые надбавки на лекарственные средства и изделия медицинского назначения).

Выделяют следующие виды вмешательства гос-ва в процесс ценообразования:

-общее замораживание цен. Оно используется при очень сильном инфляционном развитии экономики или может применятся в виде замораживания цен на отдельные товары на отдельные товары или их группы.

-установление фиксированных цен и тарифов. Формируются по решению соответствующих органов власти и управления и ими же утверждаются. Чаще всего это используется при назначении цен гос. контрактов.

-установление пределов возможного роста цены за определенный период времени или их предельного уровня, выше или ниже которого цена не может подниматься или опускаться.

-установление предельного норматива рентабельности

-установление рекомендательных цен, которые устанавливаются только по важнейшим видам продукта (в США, Японии).

Косвенные методы:

-Это применение льготного налогообложения, льготного кредитования, субсидирования, дотирования из бюджета. К формам косвенного регулирования можно отнести, во-первых, создание условий для развития здоровой конкуренции

-Разработка правительственных программ по развитию производства товаров и услуг.

-Гос. Стимулирование и привлечение в страну иностранных инвестиций.

-Эффективное использование таможенных тарифов для стимулирования дефицитных видов продукции, или для той продукции, которая предназначена для социально не защищенных групп населения.Лекция

Издержки- это денежное выражение затрат производственных факторов. Издержки могут быть представлены в показателях СС, но не все на неё могут быть отнесены(согласно НК РФ).

Классификация затрат на производство.

1)Классификация по экономической роли в производственном процессе

2)По способу включения в себестоимость продукции

3) по отношению к объему производства

4)По периодичности возникновения

5) по участию в процессе производства

6) по эффективности использования.1. Основные и накладные. Основные- с процессом пр-ва, накладные-с обслуживанием пр-ва.

2. Прямые и косвенные затраты. Прямые непосредственно связанные с пр-вом(это сырье и материалы, зарплата. Косвенные связаны с пр-вом одновременно нескольких видов продукции.(ремонт и содержание универсального оборудования, общецеховые. расходы, общезаводские расходы, часть непроизводственных затрат.

3. Переменные и постоянные.

Переменные зависят от объема, а постоянные -нет.

4. Текущие затраты. Это затраты отчетного периода, связанные с пр-вом и реализа и единовременные- это однократные затраты, или затраты, производимые не чаще 1 раза в месяц. Это часто необходимо при освоении новой продукции.

5. Производственные, непроизводственные. Производственные затраты связаны с изгот прод-ии и образ производствен. С.с. А непроизводственные (коммерч)-связ с реализ-ей, сбытом прод-ии, а иногда сдачей этой прод-ии заказчикам.

6. Производительные и непроизводительные затраты. К производственным затратам относятся затраты на пр-во продукции установлен качества и рациональной технологии организации пр-ва. Непроизводительные- потеря от брака, оплата сверхурочных, простои и.т.д.

Затраты планируются по первичным эк. элементам- это мат. расходы, расходы на оплату труда, сумма, начислен. на амортизацию, прочие расходы.

Для практического использования в системе управления и формирования затрат используется классификация по статьям калькуляции. В этом случае выделяют затраты в зависимости от их направления(пр-во, обслуживание), в зависимости от места возник-я(основное пр-во и вспомогательное.Влияние монополий на ценообразование.

Рынок чистой монополии характеризуется наличием одного продавца товаров. Ценообразование в этом случае и диктуется.

Величина прибыли, включаемая в цену - одна из основных проблем. Ж/д перевозки, почта, телеграф. В соотвествии за законом в качестве одного из методов регулирования естественных монополий применяется ценовое регулирование. В практике РФ регулирование цен на продукцию естественных монополий обычно исп-ся предельный норматив рентабельности. Он рассчитывается по отношению к используемому в отрасли капиталу.

Естественные монополии должны обязательно осуществлять инвестиции в развитие материально-технической базы. Естественные монополии должны содержать соц. Сферу и выплачивать дивиденды.

Ориентиром является уровень рентабельности, сложившийся в конкретных областях экономики. Нормальный норматив-до 25 %.Влияние конкуренции на ценообразование.

Цена является объектом энергичной конкуренции. Конкуренция м.б. со стороны продавцов, потребителей.

Полярный рынок(рынок совершенной конкуренции. Х-ся очень большим числом субъектов торговли и сравнительно однородным характером прод-ии. На таком рынке цены под воздействие спроса и предложения имеют тенденцию к сближению. Это рынки товаров широкого назначения: сельхоз продукция, обувь и.т.д.

Ценообразование в условиях монополистич конкуренции фирмы обладают некоторой властью контроля над ценой, это отличие от совершенной конкуренции. На этом рынке каждыц продавец или производтель может повлиять на цену товара. Это возможно,т.к фирмы продают деффиринцированный продукт, не стандартизированный. К рынку монополийстич конкур относят рынок кондитерских изделий. Рынок бытовой техники. На таком рынке фирмы безусловно сталкиваются с конкуренцией со стороны существующих фирм или новичков, входящих в отрасль, но рынок открыт для свободного входа и выхода.

Монополистическая конкуренция-это такая рыночная структура, когда многие продавцы конкурируют, что продать дефф. Товар на рынке, где возможно появление новых продавцов.К чертам такого рынка можно отнести: товар каждой фирмой является несовершенным заменителем товаров, реализуемых второй фирмой.

На рынке существует относительно большое число продавцов, каждый из которых удовлетворяет небольшое и не слишком малую долю рын. Спроса. Считается, что доля фирмы должна быть более одного. На этом рынке монополистической конкуренции продавцы не считаются с реакцией своих соперников, когд

а выбирают цену или объем производства: продавцов много и решение одного из них мало влияет на положение других.

Олигополия. В этом случае фирмы могут влиять на цены благодаря большим долям в общем объеме выпускаемых товаров. Продавцы знают, что когда они или их соперники изменят цены или объемы выпускаемой продукции, то последствия могут сказаться на всех фирмах этого рынка.Т. е, на этом рынке продавцы осознают свою взаимозависимость. Складываются идеи договариваться и обсуждать цены, что попадает под статью.

Картель-это группа фирм, действующих совместно и согласующих решение по поводу объема выпуска продукции и цен, как если бы они были монополией. На олигопольном рынке может продаваться продукция как однородная (нефть), так и разнородные (автомобили).

Для компаний, участвующих в работе подобных объединений характерна тенденция к максимизации прибыли. По сути, их поведение напоминает действие чистых монополистов. Типы рынков, их влияние на ценообразование.

По степени открытости: рынок свободный, рынок регулируемый и рынок закрытый.

Рынок регулируемый -это рынок, попадающий под действие международных соглашений. На закрытых рынках взаимодействуют продавцы и покупатели, связанные некоммерческими отношениями по системе долевого участия, связанные соглашениями о кооперировании, специализации, валютно-кредитными, валютно-политическими договоренностями. На закрытых рынках проводятся внутрифирменные поставки товаров между участниками торгово-экономических группировок, ассоциаций по программам помощи и содействия.

В последнем случае можно говорить о рынке регулируемом. Характерным типом рег. Рынка является рынок ЕС, в этом случае к особенностям формирования коньюктуры относят различные формы субъективного воздействия на рынок, заключающихся в субсидировании национальных производителей, квотировании, лицензировании экспорта и импорта. Безусловно, вс1 это оказывает воздействие на потребление, пр-во, реализацию тов-ров, но в этом случае влияние чисто рыночных факторов ограничено. На закрытых рынках наблюдается относительная устойчивость цен, они не отражают краткосрочных колебаний предложения и спроса и , действительно характерных ценностей товара.

Обычно трансфертные цены являются коммерческой тайной, они не зависят от уровня мировых или национальных цен. Такие цены используются для перевода прибыли за рубеж для сокращения налогов, таможенных сборов. Цель- установить цены на таком уровне, чтобы сократить платежи и сборы.

Соотношение спроса, предложения и цены.

Спрос имеет функциональную природу и зависит от цены на товар, от цен на другие товары, от доходов покупателя, от покупательной способности. Предложение зависит от цены на данный товар, от цен на др. товары, о уровня применяемой технологии, от налогов, дотаций.

Эластичность спроса. Это процентное изменение спроса при однопроцентном изменении цены. Экономисты используют коэф. Эластичности для определения чувствительности потребителей к изменению цены продукции.

При анализе спроса по цене учитываются следующие факторы

1)Заменяемость;

2) Удельный вес в доходе потребителя.

^

Политика цен -это общие принципы, которыми компания собирается руководствоваться в сфере установления цен на свои товары или условия. Причем суть целенаправленной ценовой политики состоит в том, что устанавливать на товары такие цены и так менять их в зависимости от ситуаций на рынке,, чтобы овладеть максимальной долей рынка, добиться запланированного объема прибыли, т.е успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Сам же процесс ценообразования отличается сложностью и этапностью. Процесс ценообразования- это принятие рационального решения.

  1. Выбор цели.
  2. Определение спроса.
  3. Анализ издержек
  4. Анализ цен и товаров конкурентов.
  5. Выбор метода ценообразования.
  6. Установление окончательной цены.
  7. Корректировочные действия.

(1) Необходимо определиться, что мы хотим достичь. Обеспечение сбыта или выживаемости, сохранение стабильного положения на рынке, максимизация прибыли. Это главная цель фирм, работающих в условиях жесткой конкуренции. Обесп сбыта-в том случае, когда спрос по цене эластичен, когда фирма желает добиться максимального роста сбыта и увеличения общей прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара. Ставя такую цель, фирма может считать, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта. Такую цель фирма может ставить, когда она понимает, что низкие цены привлекательны для конкурентов и когда сущ большой рынок потребления. Для достижения поставленной цели могут использоваться заниженные ценв, цены проникновения. Если мы ставим целью сохранения стабильного положения на рынке, необходимо избегать влияние неблагоприятных факторов. М.б цель-максимизация прибыли: фирмы стремятся устанавливать цены, обесп. Максимум прибыли. Для реализации этой цели фирма д. изучить предварительный спрос и издержки по каждой ценовой альтернативе.

Скачать файл (100 kb.)

gendocs.ru


Смотрите также